Đăng ký
Đăng nhập[CG - Nguyễn Đoàn Nguyệt Hằng] Nghề trình dược viên (kinh doanh dược phẩm)
Chị Nguyễn Đoàn Nguyệt Hằng - Tổng Giám Đốc công ty Cổ phần Dược phẩm Việt Pháp, người đã có gần 20 năm kinh nghiệm kinh doanh các sản phẩm dược của các hãng lớn trên thế giới, chia sẻ với các bạn trẻ yêu nghề dược, đặc biệt là vị trí trình dược viên (nhân viên kinh doanh dược phẩm) như sau:
Chân dung trình dược viên
Trình dược viên có thể coi là những dược sĩ chuyên kinh doanh thuốc đến các hiệu thuốc, bệnh viện và bác sĩ. Nhiệm vụ của họ là giới thiệu thông tin cũng như hướng dẫn sử dụng các loại thuốc của đơn vị mình trên thị trường.
Vai trò, ý nghĩa của trình được viên
Trong các công ty kinh doanh dược phẩm, Trình dược viên đóng vai trò quan trọng, trực tiếp đem lại doanh thu cho đơn vị. Nếu bác sĩ phải có chứng chỉ hành nghề mới được phép khám chữa bệnh thì trình dược viên, vốn cũng là dược sĩ, cần có bằng cấp chuyên môn thì mới được phép chào bán các sản phẩm liên quan đến thuốc tới khách hàng.
Yêu cầu về trình độ học vấn, bằng cấp và chứng chỉ chuyên môn
Trình dược viên yêu cầu tối thiểu là trung cấp dược, cao đẳng dược. Tùy thuộc vào từng vị trí, cấp độ, chính sách công ty mà nhà tuyển dụng có thể yêu cầu thêm các chứng chỉ kèm theo. Thông thường tiếng Anh là yếu tố quan trọng với nghề này bởi các sản phẩm dược nhất là các sản phẩm nhập khẩu thì các hãng dược nước ngoài luôn yêu cầu đào tạo rất kỹ trình dược viên với tài liệu chuyên môn bằng tiếng Anh trước khi đưa sản phẩm thuốc ra thị trường.
Kỹ năng, phẩm chất cần có ở một trình dược viên
Kỹ năng quan trọng của trình dược viên là trình bày những công dụng của các sản phẩm thuốc khác nhau để người sử dụng, bác sĩ hiểu được các sản phẩm thuốc. Ngoài kỹ năng giao tiếp khéo léo, các kỹ năng khác như thuyết phục, đàm phán, quản lý stress và tư duy tích cực rất quan trọng trong nghề này.
Trình dược viên cần có sự trung thực, chịu khó, chăm chỉ, kiên trì và cầu tiến. Sự cố gắng và nỗ lực là rất quan trọng bởi kinh doanh thì chẳng bao giờ dễ dàng cả.
Môi trường làm việc
Môi trường làm việc của trình dược viên là các bệnh viện, các cơ sở khám chữa bệnh, hiệu thuốc. Trong nội bộ công ty, trình dược viên phải quan hệ với tất cả các phòng ban bởi về nguyên tắc, tất cả các phòng ban trong doanh nghiệp đều được tạo ra để hỗ trợ phòng kinh doanh.
Thách thức trở ngại của vị trí trình dược viên
Nhìn chung, đã làm nhân viên kinh doanh thì đương nhiên có rất nhiều trở ngại và thách thức. Đầu tiên, phải cập nhật kiến thức, xu hướng mới trong sử dụng sản phẩm, xu hướng của thị trường. Ngoài ra, áp lực công việc cũng là một trong những trở ngại đối với trình dược viên. Thêm vào đó, ngày nay, nhân sự ngành dược tăng cao, cùng với việc hội nhập kinh tế đã dẫn đến tình trạng cạnh tranh gay gắt giữa không chỉ các doanh nghiệp dược mà còn giữa chính các trình dược viên. Nhiều người bất chấp phương pháp để có được hợp đồng, làm mất dần hình ảnh của người trình dược viên, khiến xã hội và chính bản thân họ cũng dần quên mất rằng trình dược viên đa phần là dược sĩ.
Một trong những đối tượng tiếp cận của trình dược viên là bác sĩ. Với tình trạng bệnh viện quá tải hiện nay thì các bác sĩ đa phần đều rất bận nên việc phải kiên nhẫn chờ đợi để thiết lập cuộc hẹn được với các bác sĩ là một thử thách lớn với những bạn muốn theo nghề này. Thậm chí, ở nhiều bệnh viện, các biển bảng “không tiếp trình dược viên” được dán ngay ở ngoài phòng khám sẽ làm chùn chân các trình dược viên. Để tiếp tục theo đuổi được với nghề đòi hỏi trình dược viên phải kiên nhẫn và tìm cách tiếp cận khác.
Thu nhập của vị trí trình dược viên
Mức lương cứng của trình dược viên sẽ tùy theo thỏa thuận giữa doanh nghiệp và người lao động. Thêm vào đó, trình dược viên cũng được hưởng hoa hồng doanh số, điều này phụ thuộc theo năng lực của họ. Nếu làm tốt thì mức lương cũng sẽ tương xứng. Ngoài ra các bạn sẽ được hưởng những phúc lợi theo quy định của mỗi công ty. Nhìn chung, thu nhập của trình dược nếu chăm chỉ và năng lực tốt là khá cao.
Lộ trình thăng tiến của vị trí này
Giống như các vị trí kinh doanh ở các ngành khác, trình dược viên thông thường bắt đầu từ nhân viên cấp thấp nhất lên đến các nhân viên cấp cao, sau đó lên các cấp bậc như quản lý nhóm, trưởng phòng kinh doanh, giám đốc kinh doanh vùng/khu vực,...
Cơ hội của Trình dược viên
Trình dược viên có cơ hội tiếp xúc với rất nhiều người trong lĩnh vực y, dược. Hầu hết họ đều có chuyên môn rất cao, địa vị xã hội lớn nên qua họ, trình dược viên có cơ hội gia tăng và cập nhật kiến thức liên tục. Trình dược viên cũng có cơ hội tham gia các hội thảo chuyên ngành nên họ sẽ được cập nhật những thông tin mới nhất trên thế giới trong lĩnh vực điều trị y tế.
Lời khuyên của chuyên gia với các bạn trẻ
Hiện nay, đa phần các bạn tốt nghiệp dược đều làm trình dược viên. Các bạn có điểm lợi là được đào tạo bài bản về kiến thức dược. Tuy nhiên, điểm yếu của các bạn là kỹ năng mềm bao gồm kỹ năng giao tiếp, trình bày, đàm phán, thuyết phục, quản lý thời gian, quản lý stress và tư duy tích cực, kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng. v.v. Để làm tốt và sống được với nghề, các bạn cần trau dồi thêm những kỹ năng này.
- Trích từ Cuốn sách: "Cẩm nang nghề nghiệp hiện đại" của tác giả Yến Đỗ
Bài viết khác
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
Danh mục ngành nghề
Góc cuộc thi
.jpg)
