Bài học kinh doanh từ nghệ thuật đàm phán của ông Donald Trump
Donald Trump luôn nói chuyện thẳng thắn, đơn giản, nhắm mục tiêu rất cao và liên tục thúc đẩy để có cái mình đang theo đuổi. Hãy cùng hướng nghiệp career.gpo.vn học hỏi những kinh nghiệm của vị tổng thống đương nhiệm này của Mỹ dưới đây nhé:
30 năm trước, Donald J. Trump công khai cạnh tranh với Merv Griffin để giành quyền kiểm soát một casino. Các lãnh đạo trong công ty khi đó cảnh báo casino này sẽ hút hết doanh thu của các công ty khác trong tập đoàn. Giới phân tích cũng dự báo khối nợ đi kèm sẽ nhấn chìm Trump.
Họ đã đúng. Năm 1991, công ty của Trump nộp đơn xin phá sản vì khoản nợ khổng lồ. Tuy vậy, trong suốt quá trình đàm phán, Trump chỉ tập trung vào một kết quả - ông thắng, và Griffin thua.
Năm 1987, Trump muốn mua một chiếc máy bay Boeing 727. Ông cảm nhận được bên bán - một công ty đang gặp rắc rối tài chính - khi ấy rất tuyệt vọng. Vì thế, ông ra giá chỉ 5 triệu USD. Trong cuốn "Nghệ thuật đàm phán", Trump cho biết đây là mức giá "thấp không thể chấp nhận được", vì giá trên thị trường của chiếc máy bay đó là 30 triệu USD. Cuối cùng, ông đã mua được với giá 8 triệu USD.
Những câu chuyện này đặc trưng cho phong cách giao tiếp của Trump, vốn không thay đổi từ khi ông còn là doanh nhân, đến khi nắm quyền lãnh đạo nước Mỹ. "Phong cách đàm phán của tôi là đơn giản và thẳng thắn. Tôi nhắm mục tiêu rất cao, liên tục thúc đẩy để có cái mình đang theo đuổi. Thi thoảng, tôi chấp nhận có được ít hơn. Nhưng trong phần lớn trường hợp, tôi vẫn có được cái mình muốn", ông cho biết trong cuốn "Nghệ thuật đàm phán".
Theo giới phân tích, các doanh nhân có thể học được rất nhiều từ nghệ thuật đàm phán của Donald Trump để phát triển việc kinh doanh.
1. Sử dụng từ ngữ đơn giản
Trump không dùng từ hoa mỹ. Ông dùng những từ ngữ mà đứa trẻ 10 tuổi cũng có thể hiểu được. Quan điểm của ông luôn rõ ràng: "Điều này là tốt. Điều này là xấu. Tôi sẽ làm cái này và không làm cái này". Người nghe có thể hiểu gần như ngay lập tức.
2. Tin vào điều bạn nói và thành thật
Các ý tưởng của Trump không phải lúc nào cũng được ủng hộ. Dù vậy, khi trình bày, ông luôn thể hiện sự tin tưởng đó là ý kiến tuyệt vời nhất thế giới. Để thuyết phục người khác tin vào mình, bạn cần tin vào điều bạn nói trước đã.
Trump là người đủ dũng cảm để gọi các lãnh đạo khác là "kẻ ngốc" hay "đồ trẻ con". Điều đó giúp ông tạo cảm giác mình là người thành thật và dễ gây ấn tượng với người khác.
3. Nghĩ lớn và luôn chuẩn bị cho điều tệ nhất
Nếu bạn hài lòng khi mình có thể đàm phán xong một thương vụ mà chẳng tốn mấy công sức, tức là bạn chưa nghĩ đủ lớn. "Phần lớn mọi người nghĩ nhỏ, vì sợ thành công, sợ phải quyết định, sợ chiến thắng. Và đó là điều giúp những người như tôi có lợi thế lớn", Trump viết.
Trump luôn nhập cuộc đàm phán với sự chuẩn bị cho tình huống xấu nhất. Vì nếu bạn có thể tồn tại qua thời điểm tệ nhất, những điều tốt đẹp sẽ đến. Hãy chọn các thương vụ mà bạn có đủ khả năng gượng dậy nếu mọi chuyện đi sai kế hoạch.
4. Tối đa hóa các lựa chọn và biết rõ thị trường
Trump cho rằng linh hoạt là điều cần thiết. Ông không bao giờ chỉ gắn chặt với một thỏa thuận hoặc một cách thức. Khi đã đạt thỏa thuận, "tôi luôn nghĩ ra ít nhất nửa tá cách thức để hiện thực hóa nó, vì bất kỳ chuyện gì cũng có thể xảy ra, kể cả với kế hoạch được chuẩn bị kỹ càng nhất", ông cho biết.
Trump cho biết ông tin vào nghiên cứu của chính mình hơn là các tư vấn viên hoặc chuyên gia thống kê. Khi kinh doanh bất động sản, ông có thói quen tự thu thập nhiều ý kiến nhất có thể về tiềm năng của bất động sản đó để tự đánh giá.
5. Tìm ra thứ phù hợp với bản thân
Trump lấy ví dụ trong bất động sản, quan niệm "vị trí là tất cả" là không đúng. Bạn có thể chọn một địa điểm bình thường và biến chúng thành tuyệt vời, bằng cách thu hút đúng người. Bài học ở đây là thay vì trả quá nhiều tiền cho thứ gì đó đã có sẵn, hãy cân nhắc phương án rẻ hơn, nhưng có tiềm năng cải thiện theo hướng phù hợp với mục đích của bạn.
6. Đấu tranh
Trump cho biết ông coi trọng hợp tác và sự tích cực hơn. Nhưng trong một số trường hợp, đối đầu là việc cần thiết nếu đối phương cư xử bất công hoặc cố lợi dụng ông. "Rủi ro là bạn có thể khiến tình hình tệ hơn. Tôi không khuyến nghị cách này với tất cả mọi người. Nhưng kinh nghiệm của tôi là nếu bạn chiến đấu cho điều mình tin tưởng, mọi thứ cuối cùng cũng sẽ tốt đẹp", ông viết.
7. Tiết kiệm đúng lúc
Trump cho biết cha ông đã dạy rằng không bao giờ trả hơn một xu cho thứ chỉ đáng giá từng đó. Vì một xu cũng có thể biến thành một đô la rất dễ dàng. Khi quan sát các đối thủ, ông cũng nhận ra ném tiền vào một dự án chưa bao giờ đảm bảo thành công, nếu nó không được lên kế hoạch kỹ càng.
Nguyễn Trang
Theo Brands Vietnam
Bài viết khác
Nhiều trường đại học phía Nam công bố phương thức tuyển sinh 2026
Ngày đăng: 23/10/2025 - Lượt xem: 17
Nhiều trường đại học tại TPHCM đã bắt đầu công bố phương thức tuyển sinh dự kiến cho năm 2026 với những điều chỉnh nhằm phù hợp định hướng đổi mới của Bộ GD&ĐT và xu hướng đánh giá năng lực toàn diện.
Xem thêm [+]3 lý do khiến bạn dễ cáu gắt với người thân nhưng bình tĩnh với người lạ
Ngày đăng: 22/10/2025 - Lượt xem: 50
Hành vi tức giận, cáu gắt với người thân xuất phát từ niềm tin, tích lũy cảm xúc và cơ chế giải tỏa stress của não bộ.
Xem thêm [+]Doanh nghiệp đề xuất tăng gấp 10 lần sinh viên ngành AI
Ngày đăng: 21/10/2025 - Lượt xem: 36
Để phát triển và thu hút doanh nghiệp AI ở Việt Nam, quy mô sinh viên ngành này cần đông gấp 10 lần hiện nay, theo lãnh đạo Tập đoàn công nghệ TMA.
Xem thêm [+]5 ngành học ở Việt Nam không lo thất nghiệp, lương cao, thị trường 'khát' nhân lực trong những năm tới
Ngày đăng: 20/10/2025 - Lượt xem: 52
Đây là những ngành đang có nhu cầu nhân lực lớn trong thời đại số và kỷ nguyên hội nhập.
Xem thêm [+]Ứng dụng AI trong đánh giá năng lực, hướng nghiệp cho học sinh
Ngày đăng: 17/10/2025 - Lượt xem: 70
Ngày 16-10, hội thảo quốc tế ra mắt 'Chương trình Đánh giá năng lực và Tư vấn hướng nghiệp phát triển học tập suốt đời dành cho học sinh phổ thông' (Chương trình CELLLO) đã được diễn ra.
Xem thêm [+]6 thói quen cứ tưởng là tiết kiệm, nhưng thực chất khiến bạn “mất tiền” mỗi ngày
Ngày đăng: 15/10/2025 - Lượt xem: 92
6 thói quen cứ tưởng là tiết kiệm, nhưng thực chất khiến bạn “mất tiền” mỗi ngày.
Xem thêm [+]Ngành học cực khát nhân lực, vừa ra trường đã được săn đón
Ngày đăng: 15/10/2025 - Lượt xem: 97
Ngành học cực khát nhân lực, vừa ra trường đã được săn đón, mức lương tới 50 triệu/tháng: Điểm chuẩn năm nay khiến nhiều người “toát mồ hôi”
Xem thêm [+]Tử tế trong đời
Ngày đăng: 14/10/2025 - Lượt xem: 77
Sáng nay, mình cùng nói với nhau về những điều tử tế trong đời đi, được không?
Xem thêm [+]Làm sao để học sinh không còn e ngại khi chọn học nghề?
Ngày đăng: 13/10/2025 - Lượt xem: 78
Dù đã có nhiều chính sách khuyến khích nhưng giáo dục nghề nghiệp vẫn chưa thực sự thu hút học sinh, trong khi cuộc đua vào THPT công lập ngày càng căng thẳng.
Xem thêm [+]Con đam mê game nhưng bố mẹ bắt vào đại học
Ngày đăng: 12/10/2025 - Lượt xem: 89
Nhiều người chỉ thấy con chơi game mà không hiểu được để trò chơi điện tử hoạt động được cần cả hệ sinh thái: lập trình, phát hành, sự kiện...
Xem thêm [+]Danh mục ngành nghề
Góc cuộc thi
- Không thi thực hành trong kỳ thi học sinh giỏi quốc gia 2021-2022
- Học sinh Việt vô địch cuộc thi Tin học văn phòng thế giới
- Sinh viên văn hóa đạt giải Nhất cuộc thi về ý tưởng khởi nghiệp sáng tạo
- [Nghề nào cho em] Năng lực bản thân - Vũ khí của sự khác biệt
- [Nghề nào cho em] Đơn phương nghề báo
- [Nghề nào cho em] Ước mơ hay xu thế - lựa chọn con đường phía trước
- [Nghề nào cho em] Hành trình của những giấc mơ
- [Nghề nào cho em] Đại học có phải con đường duy nhất để dẫn đến thành công